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Account Executive

BARCELONA

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MAIS DO QUE UM EMPREGO

Por que você quer trabalhar conosco

Colocar pessoas e planeta acima do lucro é um de nossos valores principais. Sempre trabalhamos em equipe, não importa o que façamos. Isso é o que nossa equipe mais valoriza ao trabalhar na MoreApp.

Trabalho híbrido
Eventos em equipe
Orçamento para treinamento
Horários de trabalho flexíveis

Sobre MoreApp

MoreApp es una empresa SaaS innovadora que ayuda a organizaciones—principalmente en los sectores de instalación y construcción— a digitalizar formularios, inspecciones y procesos de trabajo.

Nuestra plataforma permite crear formularios e informes digitales de forma sencilla, optimizando inspecciones, partes de trabajo y procesos en campo. El resultado: menos errores, más eficiencia y una mejor toma de decisiones. MoreApp está pensada para equipos que trabajan sobre el terreno, incluso sin conexión, y que necesitan herramientas fiables, simples y rápidas de usar.

Tu equipo

Formarás parte de un equipo de ventas internacional, con perfiles diversos y una cultura basada en la confianza, la responsabilidad y la colaboración. Trabajarás codo a codo con Marketing, Product y Customer Success, compartiendo aprendizajes y mejorando continuamente nuestra forma de vender. Tendrás mucha libertad para definir tu propio enfoque, siempre trabajando hacia un objetivo común: generar un impacto sostenible para nuestros clientes.

Tu misión

Como Account Executive, gestionarás todo el ciclo de venta y construirás el inicio de relaciones duraderas con empresas en los sectores de instalación, construcción y energía.

¿Qué harás en tu día a día?

  • Gestionar leads cualificados generados por el equipo de Marketing
  • Generar nuevas oportunidades mediante prospección activa y networking
  • Mantener conversaciones estratégicas para entender procesos, retos y objetivos del cliente
  • Generar confianza con stakeholders a diferentes niveles (C-level, operaciones, project management e IT)
  • Elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones y cerrar acuerdos
  • Mantener el pipeline actualizado y bien estructurado en HubSpot
  • Asegurar una correcta incorporación del cliente junto al equipo de Customer Success
  • Compartir feedback con Product y Marketing para mejorar la propuesta de valor

Cómo trabajamos

  • Equipos distribuidos entre Barcelona, Róterdam, Nantes y Berlín
  • Reuniones semanales con tu departamento
  • Reuniones cada dos semanas con toda la empresa
  • Sesiones de coaching para apoyar tu crecimiento
  • Espacio real para proponer mejoras e influir en la estrategia comercial
  • Comunicación directa con el equipo directivo

Requisitos imprescindibles

  • Experiencia previa (2–5 años) en ventas B2B, idealmente en entornos SaaS
  • Capacidad para entender procesos complejos y convertirlos en oportunidades comerciales
  • Experiencia cerrando ventas tanto inbound como outbound
  • Comodidad con la prospección activa (LinkedIn, llamadas, contactos directos)
  • Buenas habilidades de comunicación y negociación
  • Español nativo y nivel alto de inglés
  • Forma de trabajo proactiva y estructurada, con fuerte enfoque en pipeline management
  • Espíritu de equipo con capacidad para trabajar de forma autónoma
  • Experiencia con sistemas CRM
  • Actitud positiva, energía y gran capacidad de escucha

Será un plus si además tienes

  • Experiencia en los sectores de instalación, construcción, técnico o de inspección
  • Experiencia gestionando ciclos de venta con empresas de cualquier tamaño
  • Conocimientos de metodología de venta SPICED
  • Experiencia en enterprise sales
  • Familiaridad con HubSpot

Qué ofrecemos

🎓 Desarrollo y Crecimiento

  • Presupuesto para formación
  • Oportunidades para participar en proyectos internos y nuevas iniciativas
  • Entorno dinámico con evolución continua

🛠️ Herramientas y Cultura de Trabajo

  • Modelo de trabajo híbrido y flexible
  • Ordenador MacBook
  • Oficina en una zona céntrica de Barcelona
  • Autonomía real y capacidad de decision

💰 Compensación

  • Salario base: €2.000 – €2.500 al mes (según experiencia)
  • Bonus variable de hasta el 25%
  • 23 días de vacaciones
  • Compensación por internet y teléfono
  • Afterworks, team events y un ambiente internacional
    (incluyendo apoyo con los idiomas neerlandés, alemán y francés 😉)

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Descubra mais sobre nossa cultura e valores principais nas histórias de nossos funcionários.

PROCESSO DE CANDIDATURA

O caminho para o sucesso em cinco etapas

Candidate-se à vaga

Você encontrou o emprego dos seus sonhos e não vê a hora de se candidatar. Conte-nos por que gostaria de trabalhar na MoreApp, o que te inspira e envie seu currículo.

A primeira introdução

Ótimo, adoraríamos conhecer a pessoa por trás do currículo. Vamos verificar se você entende totalmente o que a vaga envolve e explorar como podemos avançar juntos na primeira entrevista.

Prepare-se para a entrevista

A data está marcada e é hora de finalmente nos conhecermos, seja online ou no escritório! Você receberá um convite claro com os detalhes. Venha preparado e nos conte mais sobre você, sua experiência e motivação.

Encaixe perfeito!

A(s) entrevista(s) e, se aplicável, a avaliação correram bem. Acreditamos que você seria um ótimo candidato. Vamos ligar para dar a boa notícia e ver se você está tão empolgado.

A última etapa: o contrato

Assim que tudo for discutido e acordado, enviaremos seu contrato. Assinado, lacrado e entregue? Estamos prontos para recebê-lo no seu primeiro dia.

FAÇA PARTE DA NOSSA EQUIPE

Faça a diferença

Faça parte de uma equipe que abraça crescimento e empatia. Acreditamos que colocar as pessoas em primeiro lugar promove um relacionamento profissional duradouro.